Recrutement des agents commerciaux : Comment s’y prendre ?

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Le travail qu’accomplissent les agents commerciaux est capital, car c’est leur dynamisme et leurs compétences qui font gagner des clients de qualité à une structure. C’est pour cela que leur recrutement ne doit pas être pris à la légère. En effet, pour les fidéliser et obtenir les meilleurs profils, il faut mettre de la méthode dans leur emploi. Nous vous présenterons dans cet article comment s’y prendre pour recruter des agents commerciaux.

Savoir où trouver des commerciaux 

Pour recruter un agent commercial, il faut d’abord savoir où en trouver. Il existe diverses méthodes pour y arriver. D’ores et déjà, vous pouvez vous rendre sur https://www.lecodedelagentcommercial.com pour découvrir les missions d’un agent commercial et les différentes compétences qu’il doit avoir.

Concernant les canaux par lesquels vous pouvez recruter un agent commercial, on peut énumérer les suivants :

  • une annonce bien rédigée dans la presse ou sur un site d’emploi ;
  • s’inscrire au rsac en ligne ;
  • via une plateforme de mise en relation entre entreprises et agents commerciaux ;
  • auprès de la concurrence en débauchant l’un de ses agents commerciaux en toute discrétion ;
  • un cabinet spécialisé en recrutement peut aussi vous aider à recruter convenablement vos agents commerciaux ;
  • dans votre entourage immédiat, vous pouvez trouver des pistes intéressantes ;
  • via un stage en proposant un contrat à un stagiaire ayant fait ses preuves.

En procédant d’une de ces manières, vous pouvez obtenir de bons profils de commerciaux que vous mettrez ensuite à l’essai afin d’en retenir le nombre qui vous conviendra.

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Préparer un bon discours de recruteur 

Cette étape est indispensable dans le recrutement de vos agents commerciaux. En effet, il est essentiel de mettre toutes les chances de votre côté en sachant motiver les candidats que vous recevrez. En votre qualité de recruteur, vous devez être en mesure d’offrir des perspectives d’avenir alléchantes à vos potentiels agents commerciaux.

Généralement, les notions d’agent commercial et de chômage sont mises en relation parce que c’est souvent aux personnes sans emploi qu’on colle cette étiquette avec ignorance. Certaines personnes ayant fait l’école de commerce préfèrent aussi être auto entrepreneur agent commercial. Ainsi, dans votre discours de recrutement, vous devez insister sur les tâches et missions qui leur incombent. 

Normalement, le recrutement d’un agent commercial immobilier est fait selon des critères spécifiques qui ne se retrouvent pas forcément chez un auto entrepreneur commercial. De ce fait, vous devez vous assurer de la conformité de votre discours avec le profil de commercial que vous avez en face de vous. Si l’un de vos candidats possède plusieurs cartes d’agent commercial, vous devez vérifier la cohérence entre les différents types de produits qu’il vend.

Connaître les différents statuts pour un commercial

Recruter un commercial implique d’avoir une parfaite connaissance des différents statuts possibles que ce dernier peut avoir. Il y en a principalement quatre à savoir :

  • le statut de commercial salarié ;
  • le commercial freelance qui est un agent commercial indépendant ;
  • le statut de VRP (Vendeur, Représentant et Placier) ;
  • et le statut de VDI.

La connaissance de ces différents statuts vous permettra d’évoquer les avantages que le commercial pourra tirer de sa fonction afin de le motiver à donner le meilleur de lui-même. Par ailleurs, si vous envisagez de rompre avec l’un de vos commerciaux, vous devez vous servir d’un modèle de lettre de rupture de contrat d’agent commercial.

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